14장. 연봉·직급·수습을 전체 조건으로 협상하기

연봉 숫자만 보지 않는다. 고정·변동 보상, 평가 시점, 수습 조건, 퇴직금, 근무 장소, 교육비, 장비, 야간·출장, 역할 범위, 해고·계약 조건을 서면에서 확인한다. 법률·세무 판단은 전문가에게 확인한다.

최저 수용선, 목표, 대안(BATNA)을 미리 정한다. “가족과 상의해 내일까지 답하겠습니다”처럼 판단 시간을 요청할 수 있다. 구두 약속은 제안서에 반영되어야 한다.